Wanneer is een lead, een lead?

Een bezoeker wordt een lead zodra hij/zij kenbaar maakt interesse te hebben in jouw product of dienst. Het gaat dan om de concrete acties die de bezoeker uitvoert, zoals:

• Whitepaper met tips of trends downloaden na achterlaten van een e-mailadres
• Aanmelding voor open dagen, demo’s, Webinars
• Offerte aanvragen via een formulier

Op deze manier kunnen we met leads communiceren tijdens het oriëntatie- en aankoopproces. Bij leadgeneratie gaat het dus niet om een directe transactie, maar om het verzamelen van consumenten en/of bedrijven die geïnteresseerd zijn in je product of dienst.

De verzamelde gegevens kun je vervolgens inzetten voor e-mailmarketing, retargeting of (telefonische) verkoop. Het voordeel van leadgeneratie is dan ook dat je de communicatie persoonlijk kunt maken.